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桌游，是一项风靡全球的社交活动。无论是童年经典《大富翁》，还是红极一时的《三国杀》，都是“出圈”的桌游代表。
数据显示，2023年，全球桌游市场规模已达185亿美元，预计到2030年将翻一番。
一些宁波企业已悄然发力，并且进军文化出海的“新赛道”。
近日，记者来到宁波鳐鳐鱼文化科技有限公司（以下简称鳐鳐鱼），只见琳琅满目的桌游，在货架上堆得满满当当。
春节前，我们刚参加完德国纽伦堡玩具展，一家我们合作的希腊版权商开口就要《西游斗妖行》的全球版权业务。展会结束前，乌克兰的出版社直接签约要1000套……
鳐鳐鱼创始人应建和王云洁夫妇道出新年心愿——
我们要有文化自信，做全世界人民喜欢的桌游。
鳐鳐鱼货架上摆满桌游。记者 严瑾 摄
自主品牌“闯关路”
桌游是起源于欧美的舶来品。目前，全球最大的桌游工厂分布在德国，产业链的核心环节——游戏研发，仍掌握在欧美企业手中。
作为一家中国企业，要想从这一事关“文化软实力”的市场突围，必须闯过延伸价值链的重重关卡。
应建道出了创业历程——
我们从做传统棋类游戏起家，此前一直为欧美客户做贴牌代工。后来，我们想把桌游作为一种生活方式引入中国，2016年在天猫开设Gameland（游戏大陆）旗舰店，销售海外桌游，并开始组建桌游研发设计团队。
然而，这条“内外贸一体化”之路并不顺利。
王云洁记得，电商生意没做多久，很快就有消费者因“扑克筹码有飞边”申请退换货，而海外客户却从未提过这一要求。
这个经历给我们“上了一课”，倒逼我们以更严格的标准打磨品质，精益求精，销量就上来了。
鳐鳐鱼员工正全神贯注投入工作。记者 严瑾 摄
然而，在激烈的市场竞争下，仅靠“卖别人的东西”绝非长远之计。
王云洁很快发现，“我们每看上一款新的海外桌游，立马有人打‘价格战’争夺代理权。即便我们抢下代理权，也可能因‘水土不服’而卖不出去……”
如何破局？应建的选择是打造自主品牌——把握研发、设计、制造、销售等全桌游产业链，方能拥有核心竞争力。
2019年，“鳐鳐鱼”（YAOFISH）品牌诞生了。
鳐鳐鱼希望桌游从小众爱好走向大众视野，便深耕儿童家庭市场这一“蓝海”，研发更贴近中国文化的本土桌游。
我们恰好赶上疫情防控期间“宅经济”的风口，趁国内桌游行业逆势爆发，一举打响了知名度。
王云洁介绍，公司研发的《山河之旅》，让孩子们在纸间游览中国的大好河山，自2019年推出以来，累计销量已突破200万套；更有《大宋百商图》《西游斗妖行》等作品寓教于乐，深受家长欢迎。
《山河之旅》桌游。
2023年，“游戏大陆”和“鳐鳐鱼”两大品牌，内销收入同比增长20%。良好的业绩，坚定了创始团队“闯关”的信心。
让中国桌游走向世界
从海外贴牌代工到内销自主品牌，鳐鳐鱼向“微笑曲线”的两端延伸。新的一年，鳐鳐鱼还打算让内销产品“走出去”，反哺国际市场。
此前，鳐鳐鱼不断为海外桌游增添“中国元素”，比如，在获得海外桌游《冲向黄金城》的授权后，把它改编成一个《大梦归唐》的中国故事，将文成公主和亲、玄奘取经、鉴真东渡等唐代历史事件融入背景，激发中国玩家的代入感和共鸣。
如今，应建和王云洁发现，这些中国桌游竟能打破文化壁垒，在海外收获如潮好评。
今年2月，他们将《大梦归唐》等中国桌游带到德国参展，一家芬兰大型出版社的负责人一眼就“相中”这款游戏，即便已熟知英文原版，依然下单中文版，因为“插画美，故事好”；
另有多家来自美国、德国、法国、韩国等地的出版商，现场试玩得不亦乐乎，他们纷纷“求更新”，迫不及待想看英文版剧情翻译……
王云洁（中）与全球知名游戏规则设计师（右）在展会上合影。受访对象供图
应建（左二）携中国桌游与参展外商洽谈。
我们“出海”的底气，在于身后有一个强大的祖国，我们有绝对的文化自信。
王云洁感慨万千——
以前，我们是经销代理海外品牌的“乙方”。现在，我们挺直腰杆成为“甲方”，让海外经销商来“赛马”，看谁的销量更高，我们就把代理权给谁。
而鳐鳐鱼之所以能让中国桌游走向世界，离不开对创新的重视和对产品的打磨。
为了促进产品迭代，鳐鳐鱼对优质游戏策划予以重金“悬赏”，激发团队的积极性；为了让插画尽善尽美，王云洁甚至自学素描，方便和美术人员沟通……
《西游斗妖行》桌游。来源：鳐鳐鱼官微
应建称，一款桌游的研发周期，至少需要半年至一年，仅规则和参数设定，就要反复测试成千上万次。桌游出海，在国内鲜有先例，鳐鳐鱼愿意“摸着石头过河”。
2024年，鳐鳐鱼打算一边在海外销售自主品牌桌游，一边在宁波、杭州等地开设线下门店，“多条腿走路”。
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文字：严瑾